HOA KỲ - Bán một căn nhà trên thị trường hiện nay có thể khó khăn. Nhưng tình trạng đó có thể còn tệ hại hơn nếu người có nhu cầu bán nhà không cẩn thận. Trong khi người bán không kiểm soát được thị trường địa ốc, hành động của họ có thể ảnh hưởng tới vấn đề căn nhà của họ sẽ nằm trên thị trường bao lâu mới bán được, và bán được bao nhiêu.
Ðể giúp bán được căn nhà dễ hơn, một số việc chủ nhà nên làm mà nhiều khi, vì lý do này hay lý do khác, nếu không thực hiện, đã tự biến mình thành nạn nhân của chính mình. Nhà nằm lâu trên thị trường, hay tệ hại hơn, không bán được
1. Coi thường việc dọn sạch nhà:
Mời những người có thể mua nhà vào xem một căn nhà đồ đạc bừa bãi và bẩn thỉu cũng giống như tới một cuộc phỏng vấn để xin việc làm mà không tắm rửa sạch sẽ sau khi bạn dọn dẹp nhà để xe. Làm thế nào mà người chủ có thể lưu ý tới tài năng và sự khéo léo khác thường của bạn nếu chúng nằm giấu mình dưới một bề ngoài luộm thuộm? Ðường lối bạn trưng bày căn nhà của bạn sẽ nói cho người mua biết người bán đã chăm sóc căn nhà như thế nào.
Nếu bạn không thể bỏ thì giờ để lau sạch bụi bẩn ở những cánh cửa tủ lạnh, xếp dọn những căn phòng của trẻ con, lấy đi những tã lót bẩn, dọn dẹp thực phẩm, và đưa mấy con chó ra khỏi nhà một thời gian, bạn có thể sẽ thấy những người mua nhanh chóng tiếp tục đi tới căn nhà kế tiếp trên danh sách của họ chứ không xem xét căn nhà của bạn kỹ lưỡng.
2. Nấn ná trong lúc có người coi nhà:
Ðúng, bạn chỉ muốn biết việc mở cửa nhà và trưng bày nhà tiến triển ra sao, nhưng quanh quẩn trong nhà vào những buổi mở cửa nhà (open house) hoặc theo chân người tới coi nhà không phải là một ý tốt. Chủ nhà mà nấn ná trong khi có người coi nhà thường làm cho người mua khó chịu. Người mua thích có thì giờ tìm hiểu căn nhà với nhịp độ của họ mà không cảm thấy bất cứ áp lực nào. Ðôi khi người mua muốn ngồi ở cổng hoặc ra vườn sau trong khi họ thảo luận về căn nhà với nhân viên địa ốc. Và nếu người mua muốn ngồi xuống một chút và nói về căn nhà, đó là một dấu hiệu tốt. Tuy nhiên, cơ may để họ làm như vậy với sự hiện diện của người bán là điều khó xảy ra. Nhiều khi người mua có thể nói: “Hãy tới căn nhà khác nếu người chủ căn nhà này có nhà.” Bạn có tin không, có cả những câu chuyện người bán bước ra khỏi phòng tắm - ăn mặc không thích hợp - khi những người mua bước vào căn nhà.
Nếu bạn bán căn nhà của bạn, hãy thực hiện một ân huệ đối với chính bạn và đi ra ngoài một chút. Hãy thực hiện một chuyến đi bộ hoặc tới quán cà phê. Ngay khi việc trưng bày nhà chấm dứt, bạn có thể biết mọi chi tiết từ nhân viên địa ốc của bạn. Ðó là những gì bạn trả công cho nhân viên địa ốc của bạn! Hãy để cho họ làm công việc của họ. Chỉ cần bảo đảm rằng nhân viên địa ốc của bạn biết mọi cách giúp dễ bán nhà và bất cứ đặc điểm nào làm cho căn nhà này nổi bật.
3. Cạm bẫy đối với Nhà Bán Bởi Chủ (FSBO: For Sale By Owner):
Một số người tin rằng họ có thể tự làm lấy. Họ có thể bán căn nhà mà họ làm chủ, nhưng có thể điều đó sẽ không xảy ra nếu không có vài thứ nhức đầu. Không phải vô cớ mà những người được huấn luyện được gọi là những “chuyên viên.” Một chuyên viên địa ốc (real estate agent) lành nghề sẽ biết rõ thị trường, có những mối liên lạc, hướng dẫn bạn đi qua tiến trình, nhân danh bạn để thương lượng, và sẽ làm cho công việc bán căn nhà của bạn giản dị hơn, đúng bài bản và đúng luật.
Mìn bẫy có thể có đối với những FSBO là con số những người vào nhà để coi nhà. Ðiều có vẻ tốt là có nhiều người tới coi, nhưng vấn đề là nhiều khi những người vào những căn nhà FSBO không phải là những người thực sự đủ điều kiện để vay tiền mua nhà hoặc có thể không phải là những người thực sự có ý mua nhà. Thay vào đó họ chỉ muốn xem và thỏa mãn sự tò mò của họ, không ích lợi gì cho bạn. Các nhân viên địa ốc biết hỏi những câu hỏi thích hợp để bảo đảm những người coi nhà thực sự là những người có thể mua nhà.
4. Không phỏng vấn các chuyên viên địa ốc:
Nếu bạn có con cái, có thể bạn đã phỏng vấn những người giữ trẻ. Bỏ thì giờ để tìm kiếm các chuyên viên địa ốc hàng đầu trong vùng của bạn và rồi thu xếp những cuộc phỏng vấn với họ là điều cũng quan trọng như vậy. Chọn lầm chuyên viên cho công việc sẽ là một nhức đầu và làm tiến trình chậm lại. Phải có một mối liên hệ, sự hiểu biết, và thông tin tốt giữa người bán nhà và chuyên viên địa ốc. Có nhiều điều diễn ra trong khi mua bán một căn nhà, việc liên lạc với chuyên viên địa ốc phải là một trong những công việc dễ dàng nhất.
5. Ðịnh giá nhà cho đúng:
Ðiều này có thể là sai lầm tệ hại nhất mà những người bán mắc phải. Các chuyên viên địa ốc thấy nhà mỗi ngày. Họ biết các khu dân cư và những căn nhà tương tự. Họ có mặt để giúp bạn biết những căn nhà đã bán được bao nhiêu trong thời gian gần đây và những nhà nào dễ bán trong tình hình thị trường hiện nay. Hãy thu thập một sự lượng định thị trường từ chuyên viên địa ốc của bạn và biết đâu là một giá hợp lý cho căn nhà của bạn trong thị trường ngày nay. (nn)
Theo: Người Việt